Пры продажы бізнесу трэба ўлічваць шмат рэчаў. Адным з найбольш важных і складаных элементаў часта з'яўляецца цана продажу. Напрыклад, перамовы могуць загразнуць тут, напрыклад, таму, што пакупнік не гатовы плаціць дастаткова альбо не можа атрымаць дастаткова фінансавання. Адно з рашэнняў, якое можа быць прапанавана для гэтага, - гэта ўзгадненне дамоўленасцей аб прыбытку. Гэта дамоўленасць, пры якой пакупнік плаціць частку кошту пакупкі толькі пасля таго, як адзін або некалькі канкрэтных вынікаў былі дасягнуты на працягу пэўнага перыяду часу пасля даты здзелкі. Такая дамоўленасць таксама здаецца прыдатнай для ўзгаднення, калі кошт кампаніі вагаецца, і таму цану пакупкі ўсталяваць складана. Акрамя таго, гэта можа быць сродкам збалансавання размеркавання рызыкі здзелкі. Аднак, ці разумна дамаўляцца аб схеме выручкі, моцна залежыць ад канкрэтных абставінаў справы і ад таго, як складзена гэтая схема выручкі. У гэтым артыкуле мы раскажам вам больш падрабязна пра механізм выручкі і на што варта звярнуць увагу.
ўмовы
Такім чынам, у схеме прыбытку цана ўтрымліваецца нізкай падчас самой продажу, і калі шэраг умоў выконваецца на працягу пэўнага перыяду часу (звычайна 2-5 гадоў), пакупнік павінен заплаціць астатнюю суму. Гэтыя ўмовы могуць быць фінансавымі і нефінансавымі. Фінансавыя ўмовы ўключаюць устанаўленне мінімальнага фінансавага выніку (вядомага як этапы). Нефінансавыя ўмовы ўключаюць, напрыклад, тое, што прадавец або пэўны ключавы супрацоўнік будзе працягваць працаваць у кампаніі на працягу пэўнага перыяду пасля пераводу. Можна думаць і пра канкрэтныя мэты, такія як атрыманне пэўнай долі рынку альбо ліцэнзіі. Вельмі важна, каб умовы былі складзены як мага дакладней (напрыклад, адносна ўліку: спосаб разліку вынікаў). У рэшце рэшт, гэта часта бывае прадметам далейшага абмеркавання. Такім чынам, пагадненне аб прыбытку часта прадугледжвае іншыя ўмовы ў дадатак да мэтавых паказчыкаў і перыяду, напрыклад, як пакупнік павінен дзейнічаць у вызначаны тэрмін, механізмы спрэчак, механізмы кантролю, інфармацыйныя абавязацельствы і спосаб выплаты прыбытку. .
Абавязацельства
Парада часта заключаецца ў тым, каб быць асцярожнымі, дамаўляючыся пра даходы. Бачанне пакупніка і прадаўца можа значна адрознівацца. Пакупнік часта бачыць доўгатэрміновае бачанне, чым прадавец, бо апошні хоча дасягнуць максімальнай прыбытку ў канцы тэрміну. Акрамя таго, паміж пакупніком і прадаўцом можа ўзнікнуць розніца ў поглядах, калі той працягвае працаваць у кампаніі. Такім чынам, у дамоўленасцях пра выплату пакупнік звычайна абавязаны забяспечыць, каб прадавец атрымаў максімальную выплату. Паколькі аб'ём абавязацельстваў па максімальных намаганнях залежыць ад таго, што было дамоўлена паміж бакамі, важна дамовіцца наконт гэтага. Калі пакупнік не спраўляецца са сваімі намаганнямі, прадавец можа прыцягнуць пакупніка да адказнасці ў памеры страты, якая яму не хапае, бо пакупнік не прыклаў дастаткова намаганняў.
Перавагі і недахопы
Як было апісана вышэй, механізм выручкі можа ўтрымліваць некаторыя падводныя камяні. Аднак гэта не азначае, што карысць для абодвух бакоў няма. Напрыклад, пакупніку часцяком лягчэй забяспечыць фінансаванне па дагаворы прыбытку з-за пабудовы нізкай цаны пакупкі з наступнай аплатай. Акрамя таго, цана прыбытку часта падыходзіць, бо яна адлюстроўвае каштоўнасць бізнесу. Нарэшце, можа быць прыемна, што былы ўладальнік па-ранейшаму ўдзельнічае ў бізнэсе са сваім вопытам, хаця гэта таксама можа выклікаць канфлікт. Самы вялікі недахоп дамоўленасці пра прыбытак у тым, што пасля гэтага часта ўзнікаюць спрэчкі наконт тлумачэння. Акрамя таго, пакупнік можа таксама зрабіць выбар, які негатыўна ўплывае на мэты ў межах яго абавязацельстваў. Гэты недахоп яшчэ больш падкрэслівае важнасць добрай дагаворнай дамоўленасці.
Паколькі так важна правільна арганізаваць прыбытак, вы заўсёды можаце звязацца Law & More з вашымі пытаннямі. Нашы юрысты спецыялізуюцца на галіне зліцця і паглынання і з радасцю дапамогуць вам. Мы можам дапамагчы вам у перамовах і з задавальненнем даведаемся з вамі, ці з'яўляецца добры спосаб продажу прыбытку вашай кампаніі. У гэтым выпадку мы будзем рады дапамагчы вам у юрыдычным фарміраванні вашых пажаданняў. Вы ўжо патрапілі ў спрэчку адносна дамоўленасцей пра выплату грошай? У гэтым выпадку мы будзем рады дапамагчы вам у пасярэдніцтве альбо дапамозе ў любых судовых працэсах.